3 совета по генерации лидов через вебинары

3 ключевых совета для начинающих: как генерировать лиды с помощью вебинаров

Вебинары являются мощным инструментом для генерации лидов и привлечения потенциальных клиентов. Однако для достижения успеха необходимо тщательно спланировать и провести вебинар. В этой статье мы рассмотрим три ключевых совета, которые помогут новичкам в создании эффективных вебинаров.

Знайте свою аудиторию

Первый шаг к успешному вебинару - понимание вашей целевой аудитории. Определите, кто ваши слушатели и какую информацию они хотят услышать. Помните, что вебинар - это прежде всего образовательное мероприятие, а не рекламная презентация вашего продукта. Сфокусируйтесь на предоставлении ценного контента, который поможет решить проблемы и ответить на вопросы вашей аудитории.

Проведите внутренний тест-драйв

Прежде чем представлять вебинар широкой публике, проведите его среди своих или внутри компании. Это позволит отработать все аспекты мероприятия, включая регистрацию, работу спикера и платформы. Попросите коллег дать честную оценку презентации и указать на возможные недочеты, такие как:

1. Монотонная речь
2. Слишком быстрый темп речи
3. Плохое качество звука
4. Недостаточное количество слайдов
5. Проблемы с платформой вебинара
6. Слабое вступление и организация

Учтите все замечания и внесите необходимые коррективы перед запуском вебинара. 

Тщательно планируйте и продвигайте

Успешный вебинар требует заблаговременной подготовки. 

Вот примерный план действий:

За 12 недель:

1. Выберите дату, спикера и платформу
2. Подготовьте лендинг и форму регистрации

За 8 недель:

1. Начните готовить слайды для презентации
2. Создайте хэштег события для социальных сетей

За 4 недели:

1. Запустите первую email-рассылку с приглашениями и ссылкой на регистрацию
2. Распланируйте дальнейшую рассылку
3. Привлеките партнеров для совместного продвижения

За 10 дней:

1. Усильте продвижение в социальных сетях и блогах
2. Проведите репетицию
3. Подготовьте письмо с благодарностью участникам

В день вебинара:

1. Проверьте исправность оборудования
2. Обеспечьте тишину в помещении для записи

После мероприятия:

1. Отправьте участникам запись и слайды
2. Разместите видео на сайте и в блоге с таймкодами
3. Поделитесь материалами в соцсетях
4. Передайте лиды отделу продаж для дальнейшей работы

Лайфхак для ускорения продаж: чтобы отдел продаж не ждал часами, пока ассистент вручную выгрузит и почистит отчеты из вебинарной комнаты, используйте автоматизацию. Сценарий «Как автоматически передавать отчёты вебинара Bizon365 в Google Sheets» позволяет настроить систему так, что данные об активности зрителей (минуты, клики, комментарии) падают в таблицу в ту же секунду, когда закрывается вебинарная комната. Это дает возможность менеджерам перезвонить самым «горячим» участникам, пока они еще не остыли после эфира.

Позже можно запустить автовебинар или использовать вебинар для создания контента на другие ресурсы.